MOQ простыми словами: что такое минимальный объём заказа в OEM/ODM-производстве косметики

При разработке косметического продукта одним из первых терминов, с которыми обычно сталкиваются заказчики, становится MOQ. MOQ (Minimum Order Quantity) — это минимальный объём заказа, то есть наименьшее количество, которое производитель может выпустить в рамках одного заказа на продукт.

В косметической OEM/ODM-разработке MOQ — важный фактор: он влияет на стоимость продукта, выбор упаковки, планирование производства, складские запасы и стратегию запуска. Понимание MOQ помогает заказчикам принимать более реалистичные решения ещё до начала разработки продукта.

В этом руководстве мы рассказываем, что означает MOQ, зачем он нужен и как заказчикам эффективнее спланировать запуск косметического продукта.

Что такое MOQ?

MOQ, или минимальный объём заказа, — это минимальное количество единиц, которое необходимо заказать для запуска производства.

Например, если MOQ для тонера для лица составляет 5 000 единиц, заказчик должен заказать не менее 5 000 единиц для серийного производства. Если MOQ для тубы составляет 10 000 единиц, заказчику, возможно, придётся заказать 10 000 туб, даже если MOQ на производство формулы ниже.

В косметике MOQ может относиться к разным составляющим продукта, в том числе:

• Производство формулы
• Упаковочные материалы
• Этикетки и коробки
• Печать и декорирование
• Сырьё
• Специальные ингредиенты
• Индивидуальная упаковка

Это значит, что итоговый MOQ определяется не одним фактором. Он зависит от всей структуры производства.

Зачем нужен MOQ?

MOQ существует потому, что производство косметики требует подготовки ещё до начала выпуска. Даже для одного продукта производителю нужно подготовить сырьё, упаковочные материалы, оборудование, время на производственной линии, контроль качества, фасовку, этикетирование и упаковку.

Если объём заказа слишком мал, производственная себестоимость единицы становится слишком высокой, а процесс может оказаться неэффективным.

MOQ помогает производителям управлять:

• Закупкой сырья
• Заказом упаковочных материалов
• Эффективностью производственной линии
• Затратами на контроль качества
• Трудозатратами и наладкой оборудования
• Процессами фасовки и упаковки
• Требованиями поставщиков

Например, если фабрике нужно очистить, наладить и запустить линию фасовки, выпуск всего 100 единиц будет неэффективным. Подготовка может занять одинаковое время независимо от того, выпускает фабрика 500 единиц или 5 000.

MOQ формулы и MOQ упаковки

Один из важнейших моментов, который должны понимать заказчики: MOQ формулы и MOQ упаковки не всегда совпадают.

MOQ формулы — это минимальный объём, необходимый для изготовления косметической массы (балка). Он может рассчитываться по:

• Количеству единиц
• Общему весу балка
• Размеру производственной партии
• Вместимости производственной ёмкости
• MOQ на сырьё

Например, производственный MOQ для формулы крема может составлять 1 000 единиц или определённое количество килограммов — в зависимости от объёма фасовки.

MOQ упаковки — это минимальное количество, необходимое для заказа упаковочных материалов: флаконов, туб, баночек, крышек, помп, этикеток и коробок.

MOQ упаковки может зависеть от:

• Наличия на складе поставщика
• Способа печати
• Индивидуального цвета
• Индивидуальной пресс-формы
• Способа декорирования
• Типа материала

Например, MOQ формулы может составлять 3 000 единиц, а поставщик туб может требовать заказ от 10 000 туб для индивидуальной печати. В этом случае заказчику, возможно, придётся закупить больше упаковки, чем нужно для первой производственной партии. Поэтому перед подтверждением проекта MOQ всегда следует проверять как для формулы, так и для упаковки.

Почему MOQ упаковки может быть выше

MOQ упаковки часто выше, чем MOQ формулы, потому что у поставщиков упаковки тоже есть собственные производственные требования.

Например, у стандартного флакона со склада MOQ может быть ниже. А вот флакон или туба индивидуального цвета со специальной печатью могут потребовать более высокого MOQ.

MOQ упаковки может вырасти, если заказчик запрашивает:

• Упаковку индивидуального цвета
• Печать 1C, 2C или многоцветную печать
• Офсетную печать
• Горячее тиснение
• Матовое или глянцевое покрытие
• Нестандартную крышку или помпу
• Индивидуальную пресс-форму
• Импортную упаковку
• Экологичный материал

Простая стандартная упаковка может подойти для запуска с более низким MOQ, а упаковка с высокой степенью кастомизации — для более крупных объёмов производства.

Для стартап-брендов более практичным первым шагом часто становится стандартная упаковка с простым декором.

MOQ и цена за единицу

MOQ напрямую влияет на цену за единицу. Как правило, при больших объёмах заказа стоимость единицы может снижаться, поскольку постоянные затраты распределяются на большее количество единиц. К таким постоянным затратам могут относиться расходы на наладку, подготовку производственной линии, печатные формы, поиск и закупку упаковки, а также проверку качества.

Например:

• У заказа на 1 000 единиц цена за единицу может быть выше.
• Заказ на 5 000 единиц может обеспечить более стабильную цену за единицу.
• Заказ на 10 000 единиц может открыть доступ к лучшим вариантам упаковки и печати.

Оптимальный MOQ — это не просто наименьшее количество или самая низкая цена за единицу. Оптимальный MOQ — это объём, который соответствует вашему бюджету, плану продаж и стратегии запуска.

MOQ и стартап-бренды

Для бьюти-стартапов MOQ может казаться серьёзным препятствием. Многие новые бренды хотят выйти на рынок с небольшими партиями, чтобы протестировать спрос, однако производство косметики часто требует определённого минимального объёма выпуска. Это не значит, что стартапы не могут начать OEM/ODM-разработку. Это значит, что им нужно выбрать правильную стратегию.

Стартап-бренды могут рассмотреть:

• Готовые формулы
• Стандартную упаковку
• Простой дизайн этикеток
• Запуск с ограниченным числом SKU
• Стратегию флагманского продукта
• Более низкий уровень кастомизации

Вместо того чтобы запускать сразу много продуктов, часто лучше начать с одного сильного флагманского продукта. Это помогает снизить первоначальные вложения, контролировать складские запасы и сосредоточить маркетинговые ресурсы.

Например, вы можете начать с одной сыворотки или одного крема на основе готовой формулы в стандартной упаковке. Протестировав рынок, вы сможете перейти к формулам с большей степенью кастомизации или к премиальной упаковке.

Распространённые ошибки с MOQ, которых заказчикам стоит избегать

Многие заказчики неверно понимают MOQ на раннем этапе разработки. Если избежать этих ошибок, можно предотвратить задержки и непредвиденный рост затрат.

Ошибка 1: проверять только MOQ формулы

Иногда заказчики проверяют только производственный MOQ и забывают про MOQ упаковки. Однако упаковка может существенно повлиять на итоговый объём заказа и стоимость.

Ошибка 2: запрашивать слишком много SKU одновременно

Одновременный запуск множества продуктов может увеличить общий MOQ, стоимость упаковки, риски, связанные со складскими запасами, и сложность управления.

Ошибка 3: слишком рано выбирать упаковку с высокой степенью кастомизации

Индивидуальная упаковка может выглядеть привлекательно, но при этом потребовать более высокого MOQ, затрат на пресс-форму и более длительных сроков производства.

Ошибка 4: не учитывать MOQ на сырьё

У специальных ингредиентов может быть собственный MOQ поставщика. Это может повлиять на итоговый объём производства или стоимость формулы.

Ошибка 5: ориентироваться только на самый низкий MOQ

Очень низкий MOQ может выглядеть привлекательно, но цена за единицу при этом может оказаться выше. Заказчикам стоит сравнивать MOQ вместе со стоимостью единицы, качеством упаковки и планом запуска.