프라이빗 라벨 vs. 화이트 라벨 스킨케어, OEM 또는 ODM? 적합한 모델 선택하기

프라이빗 라벨과 화이트 라벨 스킨케어의 차이를 검색해 보셨다면, 제조사들이 OEM과 ODM이라는 다른 용어로 답한다는 점을 눈치채셨을 것입니다. 이 네 가지 명칭은 서로 겹치는 모델을 가리키며, 공급업체들이 늘 같은 의미로 쓰는 것도 아닙니다.

이 용어들은 흔히 함께 쓰입니다. 예를 들어 한솔생명과학의 서비스 페이지에서도 자사 OEM/ODM 서비스가 “국제적으로는 프라이빗 라벨, 화이트 라벨, 위탁 생산으로 알려져 있다”고 소개합니다. 중요한 것은 명칭 뒤에 있는 실제 조건, 즉 처방 소유권, 독점 여부, 변경할 수 있는 범위, 그리고 제품 판매 이후의 책임 주체입니다.

쉽게 풀어 본 네 가지 용어

이 용어들은 규제상의 분류가 아니라 상업적 용어입니다. 아래 설명은 공식 정의가 아니라 업계에서 일반적으로 쓰이는 의미를 반영한 것입니다.

화이트 라벨 스킨케어란?

공급업체가 이미 완성된 기존 제품을 여러 브랜드에 판매하고, 각 브랜드는 여기에 자체 라벨을 붙이는 방식입니다. 포뮬러는 그대로 유지되며, 패키징도 동일한 경우가 많습니다.

프라이빗 라벨 스킨케어란?

기존 포뮬러나 이를 조정한 포뮬러를 귀사가 선택한 패키징과 라벨로 귀사 브랜드용으로 생산하는 방식이며, 향, 색상, 텍스처 등을 조정하는 경우가 많습니다. “프라이빗 라벨 화장품”이라는 표현은 한 회사가 만들어 다른 회사의 브랜드로 판매하는 모든 제품을 넓게 가리킬 때도 쓰입니다.

OEM: 귀사의 사양대로 생산

OEM(주문자 상표 부착 생산)에서는 제조사가 귀사의 컨셉과 사양에 맞춰 제품을 생산합니다.

ODM: 귀사를 위해 개발하고 생산

ODM(제조자 개발 생산)에서는 제조사가 생산에 더해 처방과 컨셉을 개발하고 패키징 제안까지 제공합니다. OEM과 ODM의 차이는 결국 누가 제품을 설계하느냐에 있습니다. 자세한 내용은 뷰티 산업에서 OEM/ODM의 의미를 참고하세요.

“위탁 생산”은 흔히 이 네 가지를 모두 아우르는 말로 쓰입니다. 용어의 쓰임새는 지역과 공급업체마다 다르므로, 견적서에 어떤 모델인지 명확히 적어 달라고 요청하세요.

프라이빗 라벨 vs. 화이트 라벨 스킨케어, OEM과 ODM 한눈에 비교

상업적 조건으로 보면 네 가지 모델은 일반적으로 다음과 같이 비교할 수 있습니다. 다만 공급업체마다 차이가 있습니다.

화이트 라벨

• 포뮬러: 공급업체의 포뮬러로, 다른 브랜드에도 판매되는 경우가 많습니다.
• 커스터마이징: 라벨과 외관 디자인을 바꿀 수 있습니다.
• MOQ, 비용, 속도: 일반적으로 MOQ가 가장 낮고 출시가 가장 빠릅니다.
• 차별화: 제한적입니다.

프라이빗 라벨

• 포뮬러: 보통 제조사의 포뮬러이며, 프로젝트 범위와 상업적 합의에 따라 독점 제공이 가능할 수 있습니다.
• 커스터마이징: 패키징, 라벨, 일부 포뮬러 조정이 가능합니다.
• MOQ, 비용, 속도: MOQ는 낮거나 중간 수준이며, 즉시 생산 가능한 포뮬러를 활용하면 빠르게 출시할 수 있습니다.
• 차별화: 중간 수준입니다.

OEM

• 포뮬러: 귀사의 사양을 바탕으로 만들어지며, 소유권은 계약에서 합의해야 합니다.
• 커스터마이징: 귀사의 사양 범위 안에서 높은 수준으로 가능합니다.
• MOQ, 비용, 속도: 원료, 패키징, 배치 크기, 그리고 사양이 얼마나 완성되어 있는지에 따라 달라집니다.
• 차별화: 높습니다.

ODM

• 포뮬러: 귀사를 위해 개발되며, 소유권, 라이선스, 독점 여부는 계약 조건에 따라 달라집니다.
• 커스터마이징: 가장 높은 수준으로 가능합니다.
• MOQ, 비용, 속도: 개발과 테스트를 먼저 거쳐야 하므로 비용이 가장 높고 일정이 가장 긴 경우가 많습니다.
• 차별화: 잠재력이 가장 큽니다.

포뮬러, 패키징, 인쇄에는 각각 별도의 최소 주문 수량이 적용될 수 있으므로 구성 요소별 MOQ를 확인하세요.

예를 들어 첫 홈케어 라인을 출시하는 스파라면 프라이빗 라벨을 선택할 수 있습니다. 완성형 젤 바디 로션에 트리트먼트 룸과 어울리는 향을 더하고, 스파의 브랜드 색상을 입힌 기성 패키징을 사용하는 방식입니다. 반면 자체 성분 스토리를 중심으로 시그니처 세럼을 만드는 브랜드라면 ODM 개발과 서면 독점 계약이 필요할 수 있습니다.

누가 무엇을 책임지는가

어떤 모델을 선택하든, 주요 시장에서는 제조사의 역할과 브랜드의 역할을 구분합니다.

제조사는 일반적으로 다음을 담당합니다.

• 생산, 품질 관리, 배치 출하 승인
• 시험성적서(COA), 물질안전보건자료, 전성분 목록 등의 기술 서류
• 미국의 경우, 면제 대상에 해당하지 않는 한 FDA에 제조 시설 등록

브랜드 또는 수입업체는 일반적으로 다음을 담당합니다.

• 미국: MoCRA(화장품 규제 현대화법)에 따른 “책임자” 역할. 책임자는 라벨에 이름이 표시된 제조업체, 포장업체 또는 유통업체로, 프라이빗 라벨 제품에서는 보통 브랜드나 그 유통사가 맡습니다. 책임자는 성분을 포함해 시판 중인 각 제품을 FDA에 등재하고 매년 등재 정보를 갱신해야 하며, 중대한 이상 사례를 보고하고 안전성 입증 기록을 보관해야 합니다.
• EU: 책임자 지정. EU 역내에 소재한 책임자가 지정된 화장품만 시장에 출시할 수 있으며, 수입 제품의 경우 수입업체가 EU 역내에 소재한 다른 사람을 서면으로 지정하지 않는 한 수입업체가 책임자가 됩니다(규정(EC) No 1223/2009 제4조).
• 영국(그레이트브리튼): 제품이 소비자에게 공급되기 전, 별도의 영국 소재 책임자 지정과 제품 신고.
• 시장별 라벨 클레임과 번역.

이러한 역할 분담은 모델의 명칭과 관계없이 달라지지 않습니다. 패키지에 귀사의 브랜드가 표시된다면 시장 관련 의무는 보통 귀사 또는 귀사의 수입업체가 집니다. 규정은 바뀔 수 있으므로 시장별로 관할 당국이나 규제 컨설턴트에게 확인하세요.

적합한 모델을 선택하는 방법

브랜드의 현재 단계에 맞는 모델을 고르세요. 보통 다음 다섯 가지가 선택을 좌우합니다.

• 예산. 화이트 라벨과 프라이빗 라벨은 보통 초기 투자가 가장 적게 들고, ODM은 보통 가장 많이 듭니다.
• 일정. 즉시 생산 가능한 포뮬러를 활용하면 개발 기간이 출시 일정을 좌우하지 않습니다.
• 차별화. 경쟁이 치열한 카테고리에서는 다른 브랜드도 구매할 수 있는 포뮬러로 차별성을 지키기 어렵습니다.
• 클레임 목표. SPF, 주름 개선, 기능성 미백 같은 규제 대상 클레임은 어떤 모델이든 목표 시장에서 시험, 등록 또는 인증이 필요합니다. 미국에서는 사용 목적에 따라 제품이 의약품으로, 또는 화장품이자 의약품으로 분류될 수 있습니다.
• 목표 시장. 성분과 라벨 규정은 시장마다 다르므로, 해당 시장에서 포뮬러를 판매할 수 있는지 일찍 확인하세요.

두 방식을 결합한 경로도 가능합니다. 프라이빗 라벨로 시작해 시장을 테스트한 뒤, 판매 실적으로 수요가 확인되면 맞춤 처방으로 전환하는 방식입니다.

서면으로 확인해야 할 질문

모델을 무엇이라 부르든 귀사를 보호하는 것은 계약입니다. 다음 질문에 대한 답을 서면으로 받아 두세요.

• 처방과 사양은 누가 소유하며, 이를 다른 제조사로 가져갈 수 있나요?
• 제품이 독점으로 제공되나요? 그렇다면 어떤 시장과 채널에서, 얼마 동안인가요?
• 성분, 공급업체, 패키징 변경은 어떤 절차로 승인되나요?
• 포뮬러, 패키징, 인쇄의 MOQ는 각각 얼마인가요?
• 각 배치에는 어떤 서류가 제공되며, 시장별로는 어떤 서류가 제공되나요?
• 각 시장의 책임자 또는 수입업체는 누구인가요?

자주 묻는 질문

프라이빗 라벨과 화이트 라벨은 같은 것인가요?

완전히 같지는 않지만, 공급업체들이 두 용어를 혼용하는 경우가 많습니다. 화이트 라벨은 보통 하나의 제품을 여러 브랜드에 판매하는 방식이고, 프라이빗 라벨은 보통 더 많은 조정이 가능합니다.

프라이빗 라벨 제품을 우리 브랜드만 독점으로 사용할 수 있나요?

경우에 따라 가능합니다. 프로젝트 범위와 상업적 합의에 따라 독점 제공이 가능할 수 있으며, 그 범위는 시장, 채널 또는 기간별로 제한될 수 있습니다. 계약서에 명시해 두세요.

ODM이 OEM보다 비싼가요?

반드시 그렇지는 않습니다. ODM 개발비는 별도로 청구되거나 단가에 포함될 수 있으며, OEM의 경우 개발 비용을 이미 다른 곳에 지불했을 수 있습니다. 출시까지 드는 총비용을 비교하세요.

처방은 누가 소유하나요?

모든 경우에 적용되는 규칙은 없습니다. 화이트 라벨과 프라이빗 라벨에서는 보통 제조사가 처방을 보유하며, OEM과 ODM에서는 소유권을 협상으로 정하므로 서면으로 확인하세요.

맺음말

프라이빗 라벨, 화이트 라벨, OEM, ODM은 기존 제품에 브랜드를 입히는 것부터 제품을 처음부터 개발하는 것까지 이어지는 하나의 스펙트럼 위에 놓여 있습니다. 지금의 예산, 일정, 목표에 맞는 모델을 선택하고, 브랜드가 성장함에 따라 스펙트럼을 따라 나아가세요.

결국 어떤 명칭을 쓰느냐보다 어떤 조건에 합의하느냐가 더 중요합니다.