成品配方还是定制配方？与护肤品定制配方制造商合作时如何选择开发路线

确定要生产产品之后，下一个问题就是选择哪条开发路线。您可以从制造商的配方库中选择一款已开发完成的配方，并冠以自有品牌；也可以与护肤品定制配方制造商合作，从您的概念出发开发全新的产品。此外，两者之间还有一条折中路线。

这就是经典的贴牌与定制配方开发之间的抉择。哪条路线更合适，取决于您的预算、上市日期、产品需要具备多大的差异化、您希望做出的功效宣称，以及您计划在哪些市场销售。

成品配方是什么（又不是什么）

成品配方是已开发完成、可直接投产的配方。在 Hansolbio，成品配方均为经过稳定性测试的完整配方，涵盖护肤、护发、身体护理和唇部护理，可快速上市。您只需选择一款配方，从其页面列出的兼容包装中进行挑选，再加上您的品牌标识即可。

因此，可直接贴牌的护肤配方通常是最快、最可预期的上市途径，尤其适合首款产品或试水上市。

成品配方并不意味着：

• 自动享有独家权。独家权需要双方商讨并以书面形式约定，而不能想当然。
• 自带现成的功效宣称。在美国，FDA 并未设立经批准或认可的化妆品宣称清单，且宣称必须真实、不得误导。您可以做出哪些宣称，取决于成品本身的证据支持以及各市场的规定。
• 一成不变。成分、香型、颜色、质地和功效宣称可视项目需求进行调整。

定制配方开发包含哪些环节

化妆品定制配方开发从您的构想出发，而不是基于现有配方。Hansolbio 的定制配方会根据您的成分、质地、功效宣称和目标市场量身打造。定制项目通常会经历以下阶段：

1. 需求说明：目标客户、市场、明星成分、质地与功效宣称。
2. 可行性评估：确认该概念在技术上能否在您的目标市场实现。
3. 实验室样品：由您试用并提供反馈，经过一轮或多轮。
4. 稳定化：配方经过完善与稳定化处理，成为面向出口保质期需求打造的稳健配方。
5. 确认：在投产前由您确认最终样品。

回报是差异化；代价则是在首单之前需要做出更多决策、投入更多时间，而且往往需要更多费用。

如何选择：五项标准

• 预算与起订量。成品配方几乎不需要前期开发工作；定制配方则可能需要特殊原料，而这些原料的供应商有各自的起订量，从而可能推高首单规模。我们的化妆品 OEM/ODM 起订量指南介绍了配方起订量与包装起订量如何共同决定最终起订量。
• 上市时间。如果上市日期已经确定，成品配方可以降低不确定性。定制开发则需要额外的打样与反馈轮次。
• 差异化。如果您的品牌立足于一款别人没有在售的产品，请选择定制开发。如果您的差异化体现在品牌塑造、包装、价格或渠道上，成品配方可能就已足够。
• 功效宣称目标。某些功效宣称会改变产品的法规路径。韩国法律认可 11 类功能性化妆品，包括美白、改善皱纹、紫外线防护以及缓解脱发症状等，且功能性化妆品资格须经韩国食品医药品安全处（MFDS）审查或向其报告，按产品逐一认定。在美国，产品的预期用途决定其属于化妆品、药品，还是两者兼具；例如，以防晒功效进行宣传的保湿霜必须同时满足化妆品与药品两方面的要求。此类宣称需要在目标市场进行检测或注册。如有需要，Hansolbio 的配方可进行功效测试和临床测试，为产品宣称提供支持。
• 目标市场法规。各市场允许使用的成分各不相同；例如，日本有自己的《化妆品基准》。请在一开始就列明所有目标市场，并向主管机构或法规顾问确认现行法规。Hansolbio 支持 71 个以上国家的市场准入，涵盖 FDA（美国）、PMDA（日本）和 CPNP（欧盟）的相关要求。

例如，一家皮肤诊所若想在零售货架上增加一款舒缓面霜，可以直接选择一款现成的凝霜，贴上自有品牌后快速上市。而一个正在打造招牌 PDRN 产品线的品牌，则希望掌控成分来源与添加量、质地以及各市场的功效宣称，因此更适合走定制开发路线。

混合路线：在成品配方基础上定制

折中的做法是以成品配方为起点进行调整，例如：

• 从 Hansolbio 独家法国香精库中选用新香型，并进行小众级签名调香
• 更换颜色，或将质地调整得更轻盈或更丰润
• 添加或替换明星成分
• 修改功效宣称的措辞（须有证据支持并符合市场法规）

当您的差异化在于感官体验或品牌层面，而非技术层面时，混合路线往往就已足够。每一项改动都可能需要重新进行稳定性与相容性检查，因此调整宜少不宜多，并且要有的放矢。

如何为护肤品定制配方制造商撰写需求说明

Hansolbio 会请采购方提供感兴趣的配方、销售渠道和目标数量。一份完善的护肤品定制配方需求说明还应涵盖：

• 目标客户与市场：产品面向哪些人群，以及您计划销售的每一个国家
• 明星成分：如已知，请注明 INCI 名称，并列出需要避免的成分
• 质地、光泽效果与香味：例如，轻盈的凝胶质地，呈现水润光泽
• 所需功效宣称：按市场分别列出，以便团队指出哪些需要检测或注册
• 包装：包装形式与出料方式；您也可以使用自有包装，但需先进行相容性及生产适配性评估
• 价格与数量：目标零售价、首单数量和年度订购量
• 认证：例如纯素认证，适用于符合条件的配方

如何评估制造商提供的化妆品样品

您可以直接在每款配方的产品页面申请样品，从而将候选配方放在一起比较。请按照相同的要点为每款样品打分：

• 质地与光泽效果：延展性、几分钟后的肤感，以及呈现哑光、柔光还是水润光泽
• 香味：浓淡、香调特征，以及在肌肤上的变化
• 包装适配性：质地是否适合您选用的泵头、软管或滴管
• 小型试用小组：几位符合目标客户画像的试用者的反馈

样品无法展示配方装入最终包装后在整个保质期内的表现，这需要通过稳定性测试和相容性测试来确认。试用小组的正面反馈也不能证实功效宣称。例如，根据欧盟的化妆品宣称共同标准，宣称需要有证据支持；如果产品并不具备某种成分的特性，就不得暗示其具备。

为缩短下一轮的时间，请将反馈汇总成一份统一的意见，表述要具体（例如“两分钟后不那么黏腻”，而不是“做得更好一些”），为各项需求排出优先级，并且每一轮只改动少量变量。

常见问题

定制开发需要多长时间？

根据 Hansolbio 常见问题中的说明，开发通常需要 1–2 周；定制配方最长可能需要 3 周。在配方确认、包装确认并支付定金后，Hansolbio 的生产通常需要 6–10 周。请为样品反馈、功效宣称检测和市场注册预留额外时间。

可以更换成品配方的香型吗？

可以。香型可视项目需求进行调整，成分、颜色、质地和功效宣称亦然。

成品配方可以独家使用吗？

请在确定合作之前先行询问。对于 Hansolbio 的即刻上市品牌概念，是否可获得独家权视项目范围和商业协议而定。如果某款配方的独家权对您很重要，请尽早提出，并以书面形式约定独家权与配方所有权条款。

可以申请多少件样品？

在 Hansolbio，每笔订单最多包含 5 件配方样品，以研发样品瓶（10–20 克）盛装；如有需要，还可追加。

结语

成品配方能以较低的风险，快速将一款可靠的产品推向市场；而当您明确知道自己的产品与众不同之处时，定制开发就会带来回报。

一条务实的路径是两者兼顾：先以成品配方或经过少量定制的配方上市，从真实销售中积累经验，再凭借数据而非猜测，为下一款产品提出定制开发需求。