Уходовая косметика private label или white label, OEM или ODM? Как выбрать подходящую модель

Если вы искали, чем уходовая косметика private label отличается от white label, то, вероятно, заметили, что производители отвечают в других терминах: OEM и ODM. Эти четыре понятия описывают пересекающиеся модели, и поставщики не всегда используют их одинаково.

Эти термины часто встречаются вместе. Например, на собственной странице услуг Hansolbio сказано, что услуги OEM/ODM компании «на международном рынке известны как private label, white label и контрактное производство». Важно то, что стоит за названием: кому принадлежит формула, есть ли эксклюзивность, насколько продукт можно изменить и кто несёт ответственность после начала продаж.

Четыре термина простыми словами

Это коммерческие термины, а не регуляторные категории. Приведённые ниже описания отражают распространённое отраслевое употребление, а не официальное определение.

Что такое уходовая косметика white label?

Это уже существующий готовый продукт, который поставщик продаёт нескольким брендам, и каждый из них наносит собственную этикетку. Формула, а зачастую и упаковка, остаются неизменными.

Что такое уходовая косметика под собственной маркой (private label)?

Это существующая или доработанная формула, которую выпускают для вашего бренда в упаковке и с этикеткой по вашему выбору, нередко с изменениями — например, аромата, цвета или текстуры. Выражение «косметика private label» также используют в широком смысле — для любого продукта, который производит одна компания, а продаёт под своим брендом другая.

OEM: производство по вашей спецификации

В модели OEM (Original Equipment Manufacturing, контрактное производство) производитель выпускает продукт по вашей концепции и спецификации.

ODM: разработка и производство для вас

В модели ODM (Original Design Manufacturing, производство по собственным разработкам) производитель также разрабатывает формулу и концепцию и даёт рекомендации по упаковке. Разница между OEM и ODM сводится к тому, кто разрабатывает продукт. Подробнее читайте в статье о том, что такое OEM/ODM в индустрии красоты.

Понятием «контрактное производство» часто обозначают все четыре модели. Поскольку словоупотребление различается в зависимости от региона и поставщика, попросите чётко прописать модель в расчёте стоимости.

Уходовая косметика private label и white label, OEM и ODM: сравнение моделей

По коммерческим условиям четыре модели обычно соотносятся следующим образом, хотя у разных поставщиков условия могут отличаться.

Готовый продукт под вашим брендом (White label)

• Формула: принадлежит поставщику и часто продаётся также другим брендам.
• Кастомизация: этикетка и внешнее оформление.
• MOQ, стоимость и скорость: обычно самый низкий MOQ и самый быстрый запуск.
• Дифференциация: ограниченная.

Собственная торговая марка (Private label)

• Формула: обычно принадлежит производителю; эксклюзивность может быть доступна в зависимости от объёма проекта и коммерческой договорённости.
• Кастомизация: упаковка, этикетка и отдельные изменения формулы.
• MOQ, стоимость и скорость: MOQ от низкого до умеренного; быстрый запуск с готовыми к производству формулами.
• Дифференциация: умеренная.

OEM

• Формула: создаётся по вашей спецификации; права собственности на неё следует согласовать в договоре.
• Кастомизация: высокая, в рамках вашей спецификации.
• MOQ, стоимость и скорость: зависят от сырья, упаковки, размера производственной партии и того, насколько полно проработана ваша спецификация.
• Дифференциация: высокая.

ODM

• Формула: разрабатывается для вас; права собственности, лицензирование и эксклюзивность зависят от условий договора.
• Кастомизация: максимальная.
• MOQ, стоимость и скорость: часто самая высокая стоимость и самые длительные сроки, поскольку сначала проводятся разработка и тестирование.
• Дифференциация: максимальный потенциал.

У формулы, упаковки и печати может быть свой минимальный объём заказа, поэтому проверяйте MOQ по каждому компоненту.

Например, спа-салон, который запускает свою первую линейку для домашнего ухода, может выбрать private label: готовый гель-лосьон для тела, аромат, как в его процедурных кабинетах, и стандартную упаковку в фирменных цветах. Бренду же, который создаёт фирменную сыворотку на основе собственной ингредиентной концепции, могут понадобиться ODM-разработка и письменное соглашение об эксклюзивности.

Кто за что отвечает

Какую бы модель вы ни выбрали, на крупных рынках роль производителя отделена от роли бренда.

Производитель, как правило, берёт на себя:

• Производство, контроль качества и выпуск партий
• Техническую документацию, например сертификат анализа (COA), паспорт безопасности и полный список ингредиентов
• В США — регистрацию своего производственного объекта в FDA, если не применяется исключение

Бренд или импортёр, как правило, берёт на себя:

• В США — роль «ответственного лица» согласно Закону о модернизации регулирования косметической продукции (MoCRA): это производитель, упаковщик или дистрибьютор, чьё имя указано на этикетке; для продукта private label это, как правило, бренд или его дистрибьютор. Ответственное лицо обязано подавать в FDA листинг каждого продукта, выпущенного на рынок, включая сведения об ингредиентах, ежегодно обновлять листинг, а также сообщать о серьёзных нежелательных явлениях и хранить документацию, подтверждающую безопасность продукции.
• В ЕС — роль ответственного лица: выпускать на рынок можно только косметическую продукцию, для которой назначено ответственное лицо с местонахождением в ЕС; для импортной продукции им является импортёр, если он письменно не назначит другое лицо с местонахождением в ЕС (Регламент (ЕС) № 1223/2009, статья 4).
• В Великобритании — отдельное ответственное лицо с местонахождением в Великобритании и уведомление о продукте до того, как продукция станет доступна потребителям.
• Заявления на этикетке и переводы для каждого рынка.

Это распределение не зависит от названия модели: если на упаковке стоит ваш бренд, обязанности на рынке, как правило, лежат на вас или вашем импортёре. Правила меняются, поэтому уточняйте их у надзорного органа или консультанта по регуляторным вопросам для каждого рынка.

Как выбрать подходящую модель

Выбирайте модель в соответствии с этапом развития вашего бренда. Обычно решающими оказываются пять факторов:

• Бюджет. White label и private label обычно требуют наименьших стартовых вложений, ODM — как правило, наибольших.
• Сроки. Готовая к производству формула выводит разработку из критического пути проекта.
• Дифференциация. В насыщенной категории трудно отстоять позиции с формулой, которую могут купить и другие.
• Амбициозность заявлений. Регулируемые заявления, например SPF, уменьшение морщин или функциональное осветление кожи, требуют испытаний, регистрации или сертификации на целевом рынке — независимо от модели. В США предполагаемое назначение может сделать продукт лекарственным средством или одновременно косметическим и лекарственным средством.
• Целевой рынок. Требования к ингредиентам и маркировке различаются, поэтому заранее убедитесь, что формулу можно продавать на этом рынке.

Возможен и гибридный путь: начните с private label, чтобы протестировать рынок, а затем перейдите к индивидуальной рецептуре, когда реальные продажи подтвердят спрос.

Вопросы, ответы на которые стоит зафиксировать письменно

Как бы ни называлась модель, защищает вас именно договор. Получите письменные ответы на следующие вопросы:

• Кому принадлежат формула и спецификация и можете ли вы передать их другому производителю?
• Является ли продукт эксклюзивным, и если да, то на каких рынках, в каких каналах продаж и на какой срок?
• Как согласуются изменения ингредиентов, поставщиков или упаковки?
• Каков MOQ для формулы, упаковки и печати?
• Какие документы прилагаются к каждой партии и для каждого рынка?
• Кто является ответственным лицом или импортёром на каждом рынке?

Часто задаваемые вопросы

Private label — это то же самое, что и white label?

Не совсем, хотя поставщики часто используют эти термины как взаимозаменяемые. White label — это обычно один продукт, который продаётся нескольким брендам; private label, как правило, допускает больше изменений.

Может ли продукт private label быть эксклюзивным для моего бренда?

Иногда. Эксклюзивность может быть доступна в зависимости от объёма проекта и коммерческой договорённости, при этом она может быть ограничена рынком, каналом продаж или сроком. Зафиксируйте это в договоре.

Обходится ли ODM дороже, чем OEM?

Не обязательно. Разработка по модели ODM может оплачиваться отдельно или входить в цену за единицу; при OEM вы, возможно, уже оплатили разработку в другом месте. Сравнивайте общую стоимость запуска.

Кому принадлежит формула?

Универсального правила нет. При white label и private label формула обычно остаётся у производителя; при OEM и ODM права собственности определяются в ходе переговоров, поэтому зафиксируйте их письменно.

В заключение

Private label, white label, OEM и ODM — это точки на одной шкале: от выпуска существующего продукта под своим брендом до разработки нового продукта с нуля. Выберите модель, которая соответствует вашему бюджету, срокам и амбициям сегодня, и продвигайтесь по этой шкале по мере роста бренда.

В конечном счёте важнее не то, как называется модель, а то, о каких условиях вы договоритесь.