スキンケアブランドの始め方：コンセプトからローンチまでのステップ別ガイド

スキンケアブランドの始め方を学ぶといっても、ラボや工場を自前で構える必要はありません。多くの創業者は、処方開発と生産を担うプライベートラベルのスキンケアメーカーやOEM/ODMメーカーと協業しています。そうすることで、ブランドは顧客、ストーリー、販売チャネルに注力できます。

的を絞ったローンチは、大規模なローンチよりも管理しやすいものです。ここでは、最初の顧客像の設定から初めての再発注まで、コンセプトからローンチに至る9つのステップをご紹介します。

1. 顧客、課題、ポジショニングを定義する

まずは、ひとつの顧客像、ひとつの肌悩み、ひとつの販売チャネルから始めましょう。「すべての人のための」製品は、短い動画で説明するのが難しいものです。

ポジショニングが価格を決め、価格がコスト予算を決めます。小売価格とチャネル手数料から逆算して、1個あたりにかけられるコストを割り出しましょう。

訴求表現もこの段階で確認しておきましょう。米国では、製品が化粧品、医薬品、またはその両方のいずれに該当するかは使用目的によって決まり、発毛の回復や細胞の再生といった訴求をすると、その製品は医薬品に該当します。ニキビ、SPF、ホワイトニング、シワ改善、抜け毛に関する訴求は、市場によっては追加の試験、登録、承認が必要になる場合があるため、早めに確認しましょう。

2. 最初の市場を選ぶ

フォーミュラを確定する前に、最初の市場を選びましょう。コンプライアンス、ラベルの言語、法的な責任者は、いずれも市場によって決まるためです。規制は変わるため、最新の要件は各当局に確認してください。たとえば、次のとおりです。

• 米国：MoCRA（化粧品規制近代化法）のもとでは、一般にラベルに記載された責任者が、各製品とその成分をFDAにリスティングします。また、ラベルの必須表示は英語で記載する必要があります。
• 欧州連合（EU）：EU域内に拠点を置く責任者が、無料のCPNPポータルを通じて各製品を届け出ます。1回の届出でEU全域をカバーできます。
• グレートブリテン：英国に拠点を置く責任者が、SCPNサービスを通じて各製品を届け出ます。
• 東南アジア：ASEANの制度のもとでは、製品を販売する各国で届出を行います。
• 湾岸諸国：サウジアラビアなどの国は独自の届出制度を運用しているため、最新の手続きは現地の輸入業者または薬事コンサルタントに確認してください。

3. ヒーロー製品をひとつに絞る

ひとつのヒーロー製品を軸に、1〜3つのSKUでローンチしましょう。SKUごとに、フォーミュラとパッケージングの最小発注数量、アートワーク、薬事上の届出が個別に発生します。だからこそ、MOQとローンチ計画は切り離せないのです。

たとえば、ライスとペプチドのセラムのようなセラムをヒーロー製品とし、同じストーリーを共有するクレンザーとクリームで支える構成です。ひとつのパッケージングファミリーで揃えれば、個別に発生するパッケージングの最小発注数量を減らせる場合もあります。

4. フォーミュラを開発し、サンプルで確認する

既存フォーミュラとは、完成済みで量産に対応したフォーミュレーションを自社ブランドとして展開するもので、通常はローンチまでの最短ルートです。カスタムフォーミュラは、自社のコンセプト、成分、ターゲット市場に合わせて、メーカーのR&Dチームとともに開発するものです。時間はかかりますが、より高い差別化が可能です。

いずれの場合も、正式に決める前にサンプルで確認しましょう。Hansolbioでは、1回のサンプル注文に、R&Dサンプルボトル（10〜20 g）入りのフォーミュレーションを最大5点まで含めることができ、必要に応じて追加も可能です。サンプリングを通じて、メーカーのコミュニケーションがどれだけ明確かも見えてきます。

5. フォーミュラ、価格、MOQに合ったパッケージングを選ぶ

まず優先すべきは適合性です。フォーミュラによっては、特定の素材、ポンプ、コーティングと反応する場合があるためです。Hansolbioでは、各フォーミュレーションのページに対応パッケージングが表示されています。また、適合性と生産適性の評価を経たうえで、お客様ご自身のパッケージングを使用することもできます。

次にコストを左右するのが加飾です。パッケージングのコスト要因で解説しているとおり、カスタムカラー、多色印刷、特殊な仕上げは、単価や最小発注数量を引き上げる場合があります。

6. 採算を計算する

価格は工場での製造コストではなく、ランデッドコスト（輸入諸掛込みの原価）をもとに設定しましょう。ランデッドコストには次のものが含まれます。

• 工場渡しの製品コスト：フォーミュラ、充填、パッケージング、加飾、ラベル
• 輸出時の取り扱い費用、国際輸送費、保険料
• 輸入関税と通関手数料
• 自社倉庫までの配送費

Hansolbioの標準のインコタームズはEXW（工場渡し）です。売主は自社の施設で物品を引き渡せる状態にし、輸送と輸出通関は買主が手配します。フォワーダーの見積もりは早めに取得し、最新の関税率は通関業者に確認してください。

そのうえで、販売手数料、クリエイターへのコミッション、小売業者のマージンといったチャネルコストを差し引き、再発注のための資金も確保しておきましょう。

7. ブランドを守る

ブランド名を確定する前に、商標調査を行いましょう。USPTO（米国特許商標庁）によると、商標の登録が拒絶される最も一般的な理由は混同のおそれであり、同庁は出願前のクリアランス調査を推奨しています。登録には何か月もかかる場合があるため、早めに出願しましょう。マーケットプレイスも商標を重視します。Amazonブランド登録では、対応するAmazonストアがある国で出願中または登録済みの商標が必要です。

8. コンプライアンス対応と書類を計画する

最初の市場で何が必要かをリストアップしましょう。責任者または輸入者、安全性評価、届出、ラベルの記載内容、訴求を裏付ける試験などです。タイミングは市場によって異なります。EUとグレートブリテンでは、製品を市場に出す前に届出を行います。カナダでは、製造業者と輸入業者は、化粧品を初めて販売してから10日以内にカナダ保健省へ届け出る必要があります。

生産後、HansolbioはCOA、MSDS、CFS、全成分リスト、その他の輸出書類をご提供できるほか、FDA、PMDA、CPNPの要件への対応もサポートしています。規制は変わるため、ラベルを印刷する前に、関係当局または薬事コンサルタントに確認してください。

9. 現実的なスケジュールを立ててローンチする

ローンチ日から逆算して計画しましょう。Hansolbioでは、プロジェクトはお問い合わせ → サンプリング → 開発 → 承認 → 生産 → 納品の順に進みます。開発と生産にかかる一般的な期間は、下記のよくある質問をご覧ください。

複数回のサンプリング、訴求を裏付ける試験、輸送、登録にかかる時間も見込んだうえで、商標、薬事、コンテンツ制作の作業は並行して進めましょう。再発注も早めに計画しておくことが大切です。通常、初回ロットの販売中に発注する必要があるためです。

スキンケアブランドの始め方に関するよくあるご質問

自社のフォーミュラがなくてもスキンケアブランドを始められますか？

はい。既存フォーミュラと自社のブランディングでスタートし、後からカスタム開発に移行することができます。開発期間を短縮できる場合がありますが、生産、パッケージング、コンプライアンス、マーケティングへの投資は引き続き必要です。

ローンチ時の製品数はいくつが適切ですか？

通常は、ヒーロー製品を軸にした1〜3品です。販売消化率、レビュー、リピート購入から顧客が求めているものが見えてきた段階で、ラインナップを拡大しましょう。

スキンケアラインの立ち上げにはどのくらいの期間がかかりますか？

Hansolbioでは、開発には通常1〜2週間（カスタムフォーミュラの場合は最大3週間かかることがあります）、生産にはフォーミュラの承認、パッケージングの確定、前金のお支払い後、通常6〜10週間かかります。これに加えて、複数回のサンプリング、自社での承認、輸送、登録にかかる期間が必要です。

まとめ

スキンケアブランドの立ち上げで大切なのは、大きくローンチすることよりも、正しくローンチすることです。明確な顧客像、ひとつの市場、ひとつのヒーロー製品、そして手数料、輸送費、再発注を織り込んでも成り立つ採算が欠かせません。小さく始めてエビデンスを集め、データが裏付けた段階で拡大していきましょう。