Бестселлеры Olive Young: что лидеры продаж в корейском уходе за кожей подсказывают международным брендам

Olive Young называет себя одной из крупнейших в Корее платформ в сфере красоты и здоровья, поэтому её рейтинги — полезный барометр корейского спроса. Для брендов, которые запускаются на других рынках, бестселлеры Olive Young — практический ориентир: они показывают, какие форматы средств по уходу за кожей, ингредиенты и ценовые уровни выбирают покупатели.

Стоит изучить два набора данных. Первый — премия Olive Young Awards 2025, основанная примерно на 180 млн записей о покупках клиентов с июля 2024 по июнь 2025 года. Второй — текущий рейтинг бестселлеров глобального онлайн-магазина Olive Young, который приводится здесь по состоянию на октябрь 2026 года. Рейтинги в реальном времени постоянно меняются, поэтому воспринимайте их как срез на определённый момент.

В этом руководстве оба источника рассмотрены с точки зрения форматов, ингредиентов и ценовых диапазонов, а также того, что означает каждый сигнал при разработке продуктов для США, Японии, Юго-Восточной Азии и других рынков.

Olive Young Awards 2025: победители в категориях

Премия 2025 года охватывает 40 категорий и 166 продуктов. В уходе за кожей победителями в категориях стали простые форматы для ежедневного применения:

• Тонер: Round Lab 1025 Dokdo Toner — лёгкий тонер с водянистой текстурой для ежедневного ухода
• Сыворотка: Torriden Dive-In с низкомолекулярной гиалуроновой кислотой
• Крем: Aestura Atobarrier 365 Cream — увлажняющий крем для ухода за кожным барьером
• Пэды: тонер-пэды Mediheal с мадекассосидом — ингредиентом, полученным из центеллы
• Солнцезащитные средства: Round Lab Birch Juice Moisturizing Sun Cream — увлажняющий солнцезащитный крем
• Очищение: гидрофильное масло ma:nyo Pure Cleansing Oil

Маска Rejuran с c-PDRN вошла в число победителей в трендовой категории «Slow Aging» («медленное старение»). Форматы важны не меньше, чем ингредиенты: по данным CJ Olive Young, в 2025 году Mediheal первым из брендов превысил 200 млрд вон годовых продаж в Olive Young благодаря маскам и тонер-пэдам, а число брендов K-beauty с годовыми продажами свыше 10 млрд вон выросло до 116 против 36 в 2020 году.

Как выглядят бестселлеры Olive Young сейчас

По состоянию на октябрь 2026 года рейтинг средств по уходу за кожей «Top in Korea» на Olive Young Global, который, по словам Olive Young, основан на данных онлайн- и офлайн-продаж Olive Young в Корее, показывал пять закономерностей:

• Лидируют барьерные кремы. Крем для ухода за кожным барьером занимал первое место, а крем со скваланом — третье; ниже в рейтинге были и другие барьерные кремы и лосьоны.
• PDRN широко представлен. PDRN фигурировал в названиях 10 из 100 лучших продуктов: сывороток, кремов, мистов и патчей для глаз.
• Увлажнение остаётся в центре внимания. Гиалуроновая кислота фигурировала в названиях 15 из 100 лучших продуктов: сывороток, кремов, ампул, мистов и тонеров.
• Очищающие средства продаются благодаря текстуре. В рейтинг вошли пенки с бобами мунг, очищающие средства «моти» с текстурой рисового пирожного, глиняные средства, превращающиеся в пену, очищающие маски («пэк-клинзеры»), гидрофильные масла и бальзамы. По данным CJ Olive Young, во время распродажи Olive Young в августе–сентябре 2025 года число поисковых запросов по очищающим маскам выросло примерно на 1 700% в годовом выражении, по PDRN — на 695%, по пептидам — на 72%, по ниацинамиду — на 65%.
• Сыворотки с витамином C и ниацинамидом продаются за счёт ингредиента. Высокие позиции заняли сыворотки, в названии которых указан витамин C или ниацинамид с транексамовой кислотой. В Корее отбеливание (осветление) — заявление для функциональной косметики: для каждого продукта требуется экспертиза Министерства безопасности пищевых продуктов и лекарственных средств (MFDS) или подача отчёта в это ведомство, поэтому описывайте такие продукты через ингредиент, а не через результат.

Корейские и международные покупатели

Olive Young Global также публикует рейтинг «Top Orders» для своего глобального онлайн-магазина. По состоянию на октябрь 2026 года 38 позиций из топ-100 в двух списках средств по уходу за кожей совпадали, но акценты различались:

• Международный список средств по уходу за кожей возглавляли крем для лица и сыворотка с PDRN, а корейский — барьерный крем и сыворотка с гиалуроновой кислотой.
• PDRN фигурировал в названиях 13 из 100 лучших средств по уходу за кожей в международном списке против 10 в корейском.

Важны и иностранные посетители: по данным CJ, в 2025 году офлайн-покупки иностранных клиентов в Olive Young превысили 1 трлн вон. Международный спрос не копирует корейский, поэтому ищите продукты, которые попадают в оба списка.

Солнцезащитные средства по-корейски

По состоянию на октябрь 2026 года рейтинг «Top in Korea» в категории защиты от солнца на Olive Young Global, то есть список самых продаваемых солнцезащитных средств, возглавлял тот же увлажняющий солнцезащитный крем, который победил в своей категории на премии 2025 года, а за ним следовала солнцезащитная сыворотка. В топ-20 также вошли тонирующие (tone-up) солнцезащитные кремы фиолетового и розового оттенков, солнцезащитный стик и минеральное солнцезащитное средство.

Форматы переносятся на другие рынки легче, чем заявления, потому что солнцезащитные средства на каждом рынке регулируются по-своему. В Корее защита от ультрафиолета относится к функциональной косметике: экспертиза или подача отчёта проводится отдельно для каждого продукта. В США солнцезащитные средства регулируются как безрецептурные лекарственные средства, а их активные ингредиенты должны входить в число разрешённых FDA. В ЕС они относятся к косметике, а заявления о SPF следует формулировать в соответствии с рекомендацией Европейской комиссии. Перечни разрешённых UV-фильтров на разных рынках различаются, поэтому корейскому солнцезащитному крему перед экспортом может потребоваться переработка формулы и повторные испытания. Уточняйте актуальные требования в надзорном органе каждого рынка или у консультанта по регуляторным вопросам.

Ценовые диапазоны

По состоянию на октябрь 2026 года большинство из 40 верхних позиций в рейтинге средств по уходу за кожей «Top in Korea» на Olive Young Global стоили примерно от 20 до 45 долл. США, причём многие из них были наборами. Например, лидирующий барьерный крем продавался по цене 44 долл. США за 80 мл.

Это долларовые цены глобального онлайн-магазина, часто со скидкой, и их нельзя сравнивать с ценами на полках магазинов в Корее. Сначала задайте розничную цену для своего канала продаж, а затем, исходя из неё, определяйтесь с формулой, стоимостью упаковки и объёмом заказа.

Как превратить корейские бестселлеры в идеи продуктов

Копировать бестселлер рискованно: эта история уже принадлежит бренду-первоисточнику. Используйте рейтинги, чтобы выбрать направление, а затем сделайте его своим.

1. Начните с формата. Тонер-пэды, мисты, очищающие средства с необычной текстурой и барьерные кремы показывают, что формат может стать опорой бренда. Например, двухфазное гидрофильное масло предлагает в категории гидрофильных масел собственную текстуру.
2. Выберите один ингредиент, который вы можете объяснить. Сквалан, пантенол, центелла, гиалуроновая кислота или PDRN дают покупателям понятную причину обратить внимание на продукт. Крем со скваланом вписывается в лидирующий сегмент барьерных кремов.
3. Планируйте цену и объём заказа вместе. Начните с одного флагманского продукта и реалистичного MOQ.
4. Выделяйтесь. Добавьте отличительную черту: текстуру, аромат, объём фасовки или деталь упаковки.
5. Проверяйте заявления для каждого рынка. Формулировки об увлажнении и комфорте, как правило, относятся к косметическим. Заявления об осветлении, уменьшении морщин, борьбе с акне и SPF требуют тестирования, регистрации или и того и другого — в зависимости от рынка.

Часто задаваемые вопросы

На чём основана премия Olive Young Awards?

По данным CJ Olive Young, премия 2025 года опиралась примерно на 180 млн записей о покупках клиентов с 1 июля 2024 года по 30 июня 2025 года в сочетании с анализом трендов в категориях. В новых глобальных подкатегориях также использовались данные глобального онлайн-магазина Olive Young, доступного в 150 странах.

Работают ли бестселлеры Olive Young за пределами Кореи?

Olive Young проверяет это в США. По данным CJ, в мае 2026 года компания открыла свой первый магазин в США — в Пасадине, а с 20 августа 2026 года представила более чем в 580 магазинах Sephora подборку K-Beauty Edit, в которой продукты сгруппированы по таким потребностям, как уход за кожным барьером, увлажнение, эластичность и успокоение. Результаты по-прежнему зависят от цены, канала продаж и заявлений, допустимых на каждом рынке.

Можно ли продавать продукцию в Olive Young?

Решения о включении продуктов в ассортимент принимает ритейлер, поэтому уточняйте актуальные требования непосредственно в Olive Young. Новые бренды действительно добиваются там роста: CJ назвала инди-бренды, такие как Arencia и Whipped, первопроходцами в категории очищающих масок. Продукты, которые продаются в Корее, также должны соответствовать корейским правилам для косметики, в том числе требованиям к функциональной косметике для заявлений об отбеливании или защите от ультрафиолета.

В заключение

Корейские бестселлеры в уходе за кожей показывают, куда движутся покупатели: уход за кожным барьером, увлажнение, PDRN и текстуры, благодаря которым привычный уход ощущается по-новому. Но они не говорят, что вам разрешено заявлять в США, Европе, Японии или Юго-Восточной Азии. Пусть направление задаёт корейская розница, а заявления и цену определяет ваш целевой рынок.